COYUNTURA INMOBILIARIA: ¿ES EL MOMENTO DE PARTIR CON NUEVOS PROYECTOS?

Pareciera ser que ha llegado el momento de patir con nuevos proyectos. Aún más, si sabemos que el período de maduración de cualquier proyecto inmobiliario es de mediano plazo, desde que éste se concibe hasta su construcción y entrega transcurren a lo menos 24 meses.

Un análisis resumido de la situación actual nos lleva a lo siguiente:

1.- Desde el punto de vista de la oferta, ésta depende principalmente de 3 factores: Precio de los terrenos, tasas de interés de corto plazo y del capital propio de las empresas. Veamos cual es la situación actual respecto a estos factores: cuando los terrenos tienen aumentos de precios significativos y/o las tasas de interés de corto plazo son altas, repercuten negativamente en la oferta. En efecto, el producto final resulta más caro y por lo tanto disminuye sustancialmente la masa de potenciales compradores. En la actualidad no es el caso ya que los precios de los terrenos a lo menos se han mantenido y más bien permanecen con una leve tendencia a la baja y las tasas de interés de corto plazo están bajas. Por tal motivo, desde el punto de vista de estos factores no debiera haber incentivo a detener o frenar la oferta. Respecto al capital propio de las empresas, cuando éstas han perdido parte de su capital tienen menor capacidad de asumir créditos, por lo tanto se resiente la oferta. Pero tampoco este es el caso ya que esta crisis ha sido bien soportada por la gran mayoría de las empresas del rubro y son muy pocas y casi excepciones aquellas que han quebrado dejando proyectos paralizados. Por tal motivo, tampoco desde el punto de vista de este factor debiera paralizarse la oferta.

2.- Según estadísticas recientes de la Cámara Chilena de la Construcción, al mes de Marzo, los meses para agotar el stock, en el Gran Santiago, en departamentos fue de 22,2 meses y para casas de 14,3 meses. Se estima como normal, que los meses para agotar el stock en deptos. sea 18 meses y en casas 12 meses. Es decir, estamos llegando a los stocks que se considera normales. Por lo tanto desde este punto de vista tampoco hay obstáculos para frenar la oferta.

3.- Respeto a la situación económica, la percepción general es que la gente está más dispuesta a tomar decisiones, porque ven el escenario menos malo y ven el empleo con mayor seguridad que lo que ocurría en los en los meses anteriores. Esto ha hecho que el ánimo de la gente esté más predispuesto a comprar. Es así, como muchas personas que se informaron en los períodos de promociones durante el verano, ahora están tomando decisiones de compra

EL PLAN EN UN PROYECTO INMOBILIARIO

Por considerarlas de interés, a continuación se expone algunas reflexiones de un exitoso empresario inmobiliario de USA respecto al Plan, en un proyecto inmobiliario:
- El plan viene antes de encontrar un terreno.
- No compro ningún terreno sin tener una buena idea de lo que voy a hacer
- Hay que visualizar el Plan en detalle. Luego hay que ponerlo en papel.
- Hay que poner por escrito la visión y el Plan para lograrlo, y no desviarse en ningún aspecto del mapa de ruta.
- El Plan no se trata únicamente de cómo y dónde se va a construir. Tiene que ver con todos y cada uno de los aspectos del proyecto desde el comienzo al fin.
- No basta limitarse a decir “voy a construir un proyecto de condominios”. Ni siquiera: “Voy a construir un proyecto de condominio de lujo”. Hay que decir: “Voy a construir un proyecto de condominio de lujo en una ubicación de primera, a orillas del mar, que cuente con la facilidad de tener restaurantes, almacenes y sitios de recreación en las proximidades, a donde se pueda llegar caminando, un lugar donde quienes viven allí puedan llegar a sus oficinas en el centro de la ciudad en 10 minutos o menos”