LA LEY DE PARETO APLICADA AL CAMPO INMOBILIARIO

Se atribuye a Wilfredo Pareto, filosofo, economista y sociólogo italiano (1848 a 1923) la denominada Ley de Pareto o Regla del 80/20 que expresa “20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados”

Algunos ejemplos de aplicación en el área inmobiliaria:

El 20% de los clientes representen el 80% de las ventas.
El 20% de los productos representan el 80% de las ganancias obtenidas.
El 20% de elementos representan el 80% del costo de un inventario.
Satisfaciendo el 20% de los requerimientos tiene en un 80% asegurada la venta.
El 20% de las partidas de un presupuesto de construcción corresponde al 80% del presupuesto total
El 20% de nuestro tiempo al día, es el que produce el 80% del trabajo que hacemos en el día.

¿VENDEMOS LO QUE PRODUCIMOS O PRODUCIMOS LO QUE VENDEMOS?

Esta es la gran pregunta a futuro.
No hay duda, la gente está comprando lo que producimos pero como todos los actores del mercado producen lo mismo (ver artículo anterior relativo al “mimetismo” o “me too” ), al no haber productos diferentes, los compradores tienen que comprar obligatoriamente lo que hay en el mercado.
¿O será que efectivamente lo que producimos corresponde a lo que quiere la gente?
Queda planteada la interrogante