No hay duda de que cuando las ventas se ponen dificiles se agudiza el ingenio. A continuación comento 2 nuevas modalidades que se están utilizando en España (donde la crisis inmobiliaria es drmática):
1.- Probar antes de comprar: Al igual que cuando se compra ropa, primero se prueba y si está conforme compra, una inmobiliaria de España entrega a los interesados el depto. amoblado por 36 horas para que lo use. Despues de esto, si el interesado está conforme procede a la compra.
2.- Compra a precio de mercado: El precio de mercado es aquel que está dispuesto a pagar un comprador típico, en un mercado transparente y en un plazo prudente. Para conseguir este precio de mercado algunas inmobliarias parten al revés colocando al depto. un determinado precio de venta (valor comercial o precio de lista). Este valor se rebaja diariamente en 1.000 euros (aprox. UF 35) hasta conseguir el comprador interesado.
martes, 21 de septiembre de 2010
martes, 14 de septiembre de 2010
Proyectos inmobiliarios en la comuna de Santiago: Cambio de estrategia
La empresas que desarrollan proyectos inmobiliarios habitacionales en la Comuna de Santiago se han visto afectadas recientemente por 2 hechos que las obligará a cambiar sus estrategias:
a) Por un lado la limitación del DFL-2 a 2 viviendas como máximo, que regirá a partir del 1 de Noviembre próximo, significará que disminuirá dramáticamente el número de compradores inversionistas, que adquirían para arrendar. Con la nueva disposición si se considera cancelar un impuesto por las rentas percibidas por arriendos de propiedades DFL-2, el canon de arriendo debería subir para mantener la rentabilidad anual. Pero sabemos que esto no es posible, ya que finalmente estos valores los fija el mercado. Esto sigificará una perdida de incentivo para la adquisición de propiedades para la renta y una ralentización, en general, de las ventas de departamentos de 1 y 2 dormitorios.
b) Por otro lado, el cambio que se producirá en el Plano Regulador de Santiago significará que los nuevos proyectos serán de menor altura (9 pisos como máximo) por lo cual bajará la rentabilidad de los proyectos.
Ambos hechos tendrán una dramática repercusión en las ventas dentro de la Comuna de Santiago, por lo que las empresas inmobiliarias que desarrollan en esta comuna sus proyectos deberán adaptarse a las nuevas condiciones, variando sus actuales estrategias.
a) Por un lado la limitación del DFL-2 a 2 viviendas como máximo, que regirá a partir del 1 de Noviembre próximo, significará que disminuirá dramáticamente el número de compradores inversionistas, que adquirían para arrendar. Con la nueva disposición si se considera cancelar un impuesto por las rentas percibidas por arriendos de propiedades DFL-2, el canon de arriendo debería subir para mantener la rentabilidad anual. Pero sabemos que esto no es posible, ya que finalmente estos valores los fija el mercado. Esto sigificará una perdida de incentivo para la adquisición de propiedades para la renta y una ralentización, en general, de las ventas de departamentos de 1 y 2 dormitorios.
b) Por otro lado, el cambio que se producirá en el Plano Regulador de Santiago significará que los nuevos proyectos serán de menor altura (9 pisos como máximo) por lo cual bajará la rentabilidad de los proyectos.
Ambos hechos tendrán una dramática repercusión en las ventas dentro de la Comuna de Santiago, por lo que las empresas inmobiliarias que desarrollan en esta comuna sus proyectos deberán adaptarse a las nuevas condiciones, variando sus actuales estrategias.
jueves, 9 de septiembre de 2010
MODIFICACION AL DFL-2
El próximo 1 de Noviembre empieza a regir la modificación (Ley 20.455) en que se limita a 2, la cantidad de viviendas a las que un particular puede beneficirse del DFL-2. Es importante reseñar que esta modificación se refiere al propietario y no a la vivienda misma. Por tal motivo cuando una vivienda sea transferida solo perderá el beneficio DFL-2 si el nuevo propietario ya posee 2 o mas propiedades acogidas a este beneficio. La modificación no tiene efecto retroactivo por lo tanto no afectará a aquellos propietarios de viviendas DFL-2 que se hubieran inscrito en el Conservador de Bienes Raíces antes del 1 de Noviembre.
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