En la actividad inmobiliaria, que duda cabe, estamos viviendo tiempos difíciles. Necesitamos con urgencia “especialistas” que nos ayuden y nos asesoren.
Las preocupaciones básicas hoy en día de cualquiera inmobiliaria son: a) como tratar de vender mi stock mas rápido y b) que proyecto hacer, cuando termine de vender, para continuar con mi actividad.
Para resolver ambas preocupaciones lo primero que debe preguntarse la inmobiliaria es ¿cuento con los profesionales adecuados que me permitan supera ambos obstáculos? O los que tengo son solo “gerenciadores” de proyecto. Si no los tengo necesito acudir en forma urgente a profesionales especializados que me ayuden a superar los escollos.
Al respecto me acuerdo del siguiente cuento: Iban 2 amigos caminando por un campo en Africa, cuando divisan a lo lejos un león que viene corriendo hacia ellos. Ambos amigos asustados comienzan a correr en sentido contrario al del león tratando de impedir que los alcance. De repente uno de ellos se detiene busca algo en su mochila, encuentra unas zapatillas con clavos y se las empieza a poner. El otro lo ve y le grita ¿crees que con esas zapatillas correrás mas rápido que el león? El que está con zapatillas le contesta: No, lo que me importa es correr más rápido que tú.
Precisamente eso es lo que requieren las inmobiliarias hoy: hacer uso de las herramientas que le permitan vender su “stock” antes que la competencia. Para esto se requiere conocer las técnicas adecuadas de marketing que nos ayuden a cumplir este objetivo. Es lo que denomino “marketing de guerra”, que usa herramientas distintas a las usadas en tiempos normales. Se trata de aplicar muy bien estas técnicas, ya que no es que los compradores se acabaron, sino que hay menos y lo que requiero es usar las herramientas adecuadas que me permitan captar mejor a los compradores que quedan
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