TECNICAS DE VENTA: COMO COMPORTARSE DE ACUERDO A LA PERSONALIDAD DE CADA CLIENTE

Es vital que en una acción de venta, el vendedor pueda reconocer la personalidad o comportamiento de su comprador. Las características de éstos se pueden asimilar a algunos animales. En efecto, el Toro quiere ir al grano desde el principio; el Buho quiere todo tipo de detalles; el Codero es amistoso y necesita ayuda y es lento en las decisiones y el Tigre, es muy sociable, llega tarde a las citas y antepone el prestigio a la seguridad.

Conociendo estos comportamientos el buen vendedor podrá desarrollar su discurso acorde a la personalidad del comprador.